寒冷的冬季

       1985年，我从河南农业大学毕业来到景仰以久的祖国首都北京。岁月匆匆，一晃已经度过了26年，这26年，我从一个血气方刚的毛头小伙子已经变成了一个年届不惑之年的沉稳的中年人。这26年，我经历了人生的酸甜苦辣，走过了一条充满磨砺的路，在开拓事业征途的道路上辛勤地耕耘着，也许，我不算是最成功的人，但我愿在庆祝母校百年华诞之日，写与学友共勉。

       如果人能对自然界的春、夏、秋、冬四季做出选择，我会更喜欢夏天。盛夏的炙热，热浪滚滚，雷鸣电闪，大雨倾盆，使万物得到滋润，禾苗茁壮成长，自然界的洗礼与恩赐，使万物有秋天的果实，人类得于生存的粮食在秋收的季节有所收获。但事实上，万物的生与灭，必须遵从自然的法则，不可逾越。人的一生也是如此，也要接受社会恩赐和洗礼，生存与成长尽管没有四季的划分，但也有类似的自然规律，只是我们无法预知。每个人的历程都有不同之处，有成功、有失败、有欢乐、有痛苦。失败是成功之母，成功的背后潜伏的是失败的危机。2003年，在我大学毕业后的十八年已进入不惑之年，生存与成长的感觉是：痛苦并快乐的活着。我已经历了一个人生中漫长的冬季，尽管不是我心甘情愿，但命中注定要经历人生的磨砺。

       1995年，几经职业的选择，最后又回到自己十几年最为熟悉的饲料管理行业。尽管到中国饲料工业协会的时间只有半年多的时间，但凭借自己在部畜牧局饲料牧机处、企业管理处、中国牧工商总公司的工作经验，很快就熟悉了工作。并自我感觉工作是如鱼得水，如鲍丁解牛，游刃有余。经过自己的分析对比，使自己的信心大增，协会三十多人中，业务水平和工作经历能与自己匹敌的，没有超过一、二人。很快就得到领导的赏识和重任。提拔为中国饲料协会秘书处副处长、兼信息咨询部经理。咨询与服务工作很快得到行业的认可，逐渐与行业的管理机构、企业形成了良好的合作关系。有不少知名企业主动到协会来寻求合作，加强业务联系和投资。1996年5月协会领导终于下决心与某企业合资成立一家有限责任公司，在北京工商局注册为：北京科菲亚商贸有限公司。经领导认可，本人兼任该公司经理的职务。从此也带来了人生漫长冬季的来临。

       1996年5月，北京科菲亚商贸有限公司正式注册成立，在没有人手的条件下，开始招兵买马。通过朋友推荐，招到了我个人认为是干将的人选，很快就有了一个五个人的小队伍。凭借对行业的熟悉，很快就拿到如四川龙蟒集团的磷酸氢钙、湖北国营华中制药总厂的维生素B1、意大利威尼达维生素K3、龙沙公司的烟酸、山东威海几家鱼粉厂生产的优质鱼粉等饲料原料产品的北京地区乃至全国区域的独家产品代理权。通过积极开辟市场，当年结算盈亏平衡，打了个平手，心里总算有个数，想象中1997年将是一个丰收之年。
       1997年的春天的确是一片阳光灿烂，上一年的市场开拓，使客户资源不断增加，产品销量大增。在北京市场上，四川龙蟒集团的“蟒牌”磷酸氢钙从一开始的一个车皮到十几个车皮，单产品利润从一个月的1万元，到十几万元。其它产品也开始出现产品销量增长的良好势头。前景似乎一片光明。但几个月后，产品的销量开始出现回落，几经考虑，我开始亲自回访用户。结果出现了意想不到的结果，自认为精明能干的干将已经开始对供应商索取财物，吃喝玩乐，对用户财大气粗，不屑一顾，用户因公司服务的不到位开始移情他恋，公司的产品销售开始出现大量回落。作为经理，我的满腔热情与希望化为满腔怒火，开始实施快刀斩乱麻的治理方案。我一方面迅速将经营情况汇报给直管领导，另一方面一周内将自己认为的心腹干将调离公司。

       事后，一位前来公司拜访的老总给我讲了这么一句话：企业人少干活，人多管人，几个人的小公司，经理自己不抓市场跑用户，自然是问题多多。经过一个多月的努力，用户又开始出现恢复性增长，业务又出现新的增长点。尽管公司只有100万元左右的周转资金，但在1997年的6月份后，公司每月的销售额超过500万元，公司又出现了生机勃勃的景象。到了8月底公司的累计销售额超过了5000万元。但接踵而来的不是市场的销售份额，而是因匿名举报信，农业部纪委对公司的审计、核查。

       公司人员的不满和不服，行动上的不配合使审计人员大为不满。结果是公司审计结论出现了10多条管理及财务工作的错误和没有结论而迷团重重的审计报告。从此，我人生中漫长的冬季开始，接受组织对公司帐目的彻查。1998年3月总经理职务的被免，苦心经营了一年半的公司在后来已化为乌有。换来的是部纪委长达四年之久的审查和澄清事实。苦闷、委屈、愤慨、彷徨，周围人际关系的冷酷胜似冰雪寒冷的冬季。

       流言蜚语四起，1996年协会评选出来的优秀干部的我，转眼间似乎已成为贪污的罪犯。溜须拍马之人已销声匿迹，只剩下几个真正了解我的人和饱受委屈的妻子还在关心和鼓励着我：从什么地方跌倒从什么地方爬起来，应该反省自己错在哪里，吸取教训，堂堂正正站做人，一定要等到水落石出的那一天。

       1998年8月，中国饲料工业协会又有了一位新任秘书长。新任领导对北京科菲亚公司的经营情况进行了解之后，征得部纪委的同意，又让我开始组建中国饲料工业协会信息中心，同时还要继续配合接受部纪委的调查，对北京科菲亚公司的经营结果给出一个定论。实际上是我的管理上及个人是否的有经济问题给个结论。

       精神上的压力几乎将我压跨，信息中心的组建又谈何容易。好在苍天有好生之德，1999年全球性的新经济的浪潮兴起，互联网成为媒体最为热中的话题。一夜间，全国的网络公司成倍增长，加之媒体的推动使饲料行业内的人士对互联网应用有了更多的认识，也使信息中心创建的“中国饲料工业信息网(Http//www.Chinafeed.org.cn)”有了一个生存的空间。尽管周围的环境十分严酷，但不幸中仍会有万幸，信息中心有幸接管了《国外畜牧学--饲料》杂志的主办权，也就是今天的《饲料广角》杂志，杂志的拥有使“中国饲料工业信息网”的信息推广插上了腾飞的翅膀。

       2000年的11月份，农业部纪委历经四个年头的审查、核实。对北京科菲亚公司和我个人有了一个明确的结论。科菲亚公司管理差，财务管理混乱有诸多不规范之处，我本人作为公司的经理负有重要责任。根据组织要求，我在痛定思痛之后，在中国饲料工业协会全体党员会上个人做了深刻的检讨。冰冷的冬季，严酷的环境在漫漫的退去。

       漫长的审查与核实，使自己在漫长的迷茫中渐渐地醒悟，自己开始检讨创办科菲亚公司过程中的失误和错误。摆正自己的位置，换位思维来辨别自己所做事的是与非。悔悟之后，才开始觉醒，错在自己而非他人。心傲而蔑视他人错在对他人的不敬；观念的偏差导致管理的失误；重企业利益而不守规矩合理不合法出现管理混乱；缺乏有效沟通使自己失去信任；名利观念使个人心浮气躁，烦事缠身，苦不堪言，身心俱损。放下名利之念，保持良好的心态平衡，做自己认为想做之事，坚持不懈，持之一恒，必有成果。从此开始，做事每日检讨自己，修正改进工作方式，深感积极创新与开拓，组建高效团队的重要，人的品德比能力更为重要。

       在压力与希望并存面前，我负责的网刊和杂志《饲料广角》，互动发展，快速、海量、传播行业内的信息得到了企业界的普遍认可，不少有志之士也加入了艰苦的创业路程。信息中心由一开始的三、四人，发展到今天的三十多人。四年的创业使信息中心走出了困境，中国饲料工业信息网已实现盈亏平衡，已成为饲料行业信息网中很有特色的权威网站，被饲料企业推为行业网站榜首，希望无限。《饲料广角》杂志在众多的杂志中，分析现状，找准位置，发挥行业优势，突出信息服务特色，在狭缝中崛起，已得到了行业内的广泛认可，开始走向盈余。事业的曙光又现光明，但明天如何，仍是一个未知数，尽管如此，我仍然相信未来会更美好。

       尽管事业发展的过程总是如履薄冰，但我一如既往对未来充满美好的希望。辛勤的耕耘一定会迎来盛夏与秋天的硕果，而不会总是寒冷的冬天。